JAK ÚČINNĚ OVLIVŇOVAT DRUHÉ - OVLIVŇOVÁNÍ JAKO MANAŽERSKÁ DOVEDNOST

Autor:

Lambert Tom E.

Nakladatel:

Management Press

Vydáno:

2001

Popis:

Techniky uplatňování vlivu potřebujeme znát všichni, protože jedině tak můžeme odolávat lichocení politiků, mámení náboženských vůdců a nabídkám jako had kluzkých „profesionálních přesvědčovatelů".
Na druhé straně pak docílit, aby nás „bylo slyšet“, není vždy snadné. Dokážeme-li přesvědčivě sdělit, co máme na mysli, je naše situace o něco snazší. Každý máme nárok na svou vizi budoucího světa. Ti z nás, kteří dokáží ostatní přesvědčit, aby s nimi jejich vizi sdíleli, mají šanci změnit svůj sen v realitu. Nezáleží na tom, zda jste manažer, prodejce nebo tím či oním znepokojený občan. Tím hlavním budou schopnosti a dovednosti potřebné pro uplatňování vlivu.
Kniha světově uznávaného konzultanta Toma E. Lamberta Jak účinně ovlivňovat druhé (s podtitulem Ovlivňování lidí jako manažerská dovednost ji po dvou letech znovu vydává nakladatelství Management Press; brož., 200 str., z angl. orig. přel. A. Lisa) seznamuje s nejnovějšími poznatky o uplatňování vlivu a s jejich aplikací nejen v běžném životě, ale především v dnešním překotně se měnícím světě podnikání. Autor na praktických příkladech ukazuje, jak účinně přesvědčovat a ovlivňovat druhé a jak současně nepodlehnout jejich případným neetickým, manipulativním postupům.
Pokud chcete

- ovlivňovat chování lidí v rychle se měnícím podnikatelském prostředí;
- prodávat výrobky, služby nebo myšlenky stále náročnějším klientům nebo zákazníkům;
- přesvědčit druhé lidi, aby přijali a realizovali vaše myšlenky;
- jednat s problémovými lidmi, a? už jsou to šéfové, zaměstnanci, zákazníci, studenti nebo příbuzní;
- vyhnout se nástrahám, které na vás líčí šikovní prodejci pokoušející se o své pochybné obchody
bez ohledu na vaše potřeby;
- vytvořit dlouhotrvající vztahy založené na důvěře a současně docílit, aby lidé dělali to, co
požadujete;
- ověřit si, že ovlivňování je tím snazší, čím více ho uplatňujete
- a pokud chcete všechny tyto věci dělat profesionálně a s úspěchem, s využitím osvědčených
psychologických principů a bez používání laciných triků, pak vám právě tato kniha ukáže jak na to.

Obsah knihy

1 Úvod
2 Nekorektní ovlivňování
3 Schopnost a dovednost etického prodeje
4 Myšlenkové mapy a snadné přesvědčování
5 Ovlivňování pomocí neurolingvistického programování
6 Síla slova
7 Nejdůležitější je vždy motiv
8 Jednání s problémovými lidmi
9 Ženy ve vrcholných funkcích
10 Mocenská hra
11 Vliv a psychologie
12 Budoucnost je v našich rukách
Pracovní sešit: rozvíjíme své schopnosti

Cena:

240,00 Kč