ODLIŠ SE NEBO ZEMŘI - jak si zajistit úspěch na trhu jedinečností své nabídky

Autor:

Trout Jack, Rivkin Steve

Nakladatel:

Grada

Vydáno:

2006

Popis:

Zákazníci dnes mají zamotanou hlavu z obrovské nabídky různých produktů a neumějí zjistit, v čem se všechny ty výrobky a služby vlastně liší. Proto firmy, které nedokážou své produkty výrazně odlišit od konkurenční nabídky a vyčlenit se tak z davu, nemají šanci na přežití. Srdcem dnešního úspěšného marketingu je diferenciace! Světoznámí autoři vysvětlují, jak získat jedinečné postavení na trhu, jakými konkrétními způsoby se odlišit a získat tak jistou konkurenční výhodu; berou si na pomoc jak vymoženosti špičkové techniky, tak i selský rozum. Na příkladech malých i velkých firem rozebírají úspěšné diferenciační strategie. Marketingoví manažeři a specialisté se naučí, jak představovat pro zákazníka unikátní nákupní volbu, jak vybrat správnou poziční strategii, jak generovat inovativní marketingové nápady, jak využívat odlišnost v boji s konkurencí. Dozví se, proč jsou někteří marketéři tak úspěšní, zatímco jiní se jen lopotně pachtí a neumějí se odlišit. Ve světě, v kterém je nejen vaše firma, ale i vaše konkurence orientována na zákazníky, umí nabízet kvalitní produkty a služby, umí být cenově přístupná a snaží se být kreativní, není lehké přežít a uspět. Tato kniha vám k úspěchu pomůže.

Z obsahu
Předmluva
1Krutý výběr
2 Co se stalo s jedinečnou prodejní nabídkou?
3 Znovunalezení jedinečné prodejní nabídky
4 Zaměření na kvalitu a na zákazníka není cestou k odlišení
5 Kreativita není cestou k odlišení
6 Cena bývá zřídka cestou k odlišení
7 Vyčlenit se díky nabídce širokého sortimentu je obtížné
8 Jak dosáhnout odlišení
9 Proces odlišení se odehrává v myslích zákazníků
10 Prvenství je způsob odlišení
11 Vlastnictví atributů je jedním ze způsobů, jak se odlišit
12 Vůdcovství je způsob odlišení
13 Tradice je odlišující myšlenka
14 Odbornost je odlišení
15 Výhoda je způsob, jak se odlišit
16 Výrobky jako možnost odlišení
17 Poslední novinka jako možnost odlišit se
18 Být v kurzu je způsob, jak se odlišit
19 Odlišnost může být zničena růstem
20 Odlišit se často vyžaduje oběti
21 Být rozdílný na rozdílných místech
22 Uchovat si odlišnost
23 Kdo je za odlišení odpovědný?
Poznámky

Cena:

269,00 Kč