Kurz byl vložen do košíku

Odeslat tip na e-mail
X

JAK ÚSPĚŠNĚ VYJEDNÁVAT S DODAVATELI

Cíl kurzu

Jak Vám tento seminář pomůže hned při dalším jednání: Pod vedením zkušeného lektora s dlouholetou nákupní praxí se dozvíte: • jak se na jednání připravit a vést jej • jak dosáhnout vytýčeného cíle • jak vyjednávat ve slabé pozici/obtížných situacích • jak vytvořit, uspořádat a přednést pádné argumenty, které vám pomohou přesvědčit ostatní mnohem lépe, než byste čekali • které argumenty na dodavatele platí • nebudete jednání protahovat řečmi, které nepřináší žádný výsledek • získáte praktické poznatky na zlepšení svých vyjednávacích schopností

Lektor

 Jaroslav Cirkovský, MBA

Jaroslav Cirkovský, MBA

Má dlouholetou praxi jako nákupní manažer v prostředí českých i zahraničních společností, věnuje se e-Procurementu a poradenské činnosti zaměřené na oblast nákupu, dále spolupracuje se vzdělávacími společnostmi jako lektor kurzů zaměřených na problematiku nákupu.

Další kurzy lektora Více o lektorovi

Pro koho je kurz určen

Profesionální nákupčí různých oborů, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti. Je určen i pro začínající pracovníky, kteří mají zájem vzdělávat se kariérově růst.

Obsah školení

Jak to, že někteří nákupčí se podívají na dodavatele, vyslechnou si jej a vědí, jak na něj zapůsobit? Jak to, že jim stačí říct několik správných slov, aby dosáhli toho, co potřebují? Správně totiž odhadnou, jaké argumenty na partnera zapůsobí a mistrně toho umějí využít. A totéž se můžete naučit i vy.

Prakticky každé obchodní jednání se odvíjí od schopnosti obou stran vyjednávat, a proto je vyjednávání jednou z klíčových činností pracovníků nákupu. Dobrý vyjednávač musí ovládat celou řadu dovedností, na kterých závisí konečný výsledek vyjednávání. Musí umět úspěšně komunikovat, vhodně sladit schopnost mluvit a naslouchat. Musí být schopen vhodně zvolit strategii a taktiku jednání. Dále musí znát sebe sama i protistranu. V průběhu jednání musí být schopen zjistit, čeho je schopen dosáhnout a adekvátně změnit cíl. V neposlední řadě se musí umět na jednání dobře připravit, znát potřeby a strategii nákupu. Těmto klíčovým faktorům se v průběhu semináře Jak úspěšně vyjednávat s dodavateli budeme věnovat.

Co se dále dozvíte:

  • Jaké jsou zásady úspěšného vyjednávání v nákupu
  • S čím úspěšné vyjednávání úzce souvisí
  • Jaké jsou postoje dobrého nákupčího
  • Ukážeme si příklady vyjednávacích strategií
  • Jak rychle rozpoznat, s kým jednáte a jakou taktiku zvolit
  • Podíváme se na příklady vyjednávacích taktik
  • Zaměříme se na argumentaci nákupčího
  • Jak kombinovat různé styly vyjednávání
  • Jaké jsou fáze vyjednávání a jaký je jejich význam
  • Osvojíme si umění mluvit, naslouchat a klást otázky
  • Jaká jsou pravidla úspěšné komunikace
  • Představíme si postup vyjednávání v obtížných situacích
  • Při řešení případové studie na téma výběr dodavatele a vyjednávání s ním si uděláte představu, jaké jsou vaše silné a slabé stránky


Metody

Výklad, aktivní zapojení a diskuze účastníků, praktické řešení případové studie.

Informace ke kurzu

Na tento kurz volně navazuje seminář 17. 10. 2016 - Praktický trénink vyjednávání s dodavateli, na kterém si získané dovednosti a znalosti procvičíte.

Máte dotaz ke kurzu? Zavolejte nám nebo pošlete zprávu.

Dotazy Vám ráda zodpoví

Kateřina Rašovská

+420 603 892 018

Dotaz byl odeslán. Děkujeme!


Odesláním přijímáte naše Zásady o ochraně osobních údajů.

Mohlo by Vás zajímat

4.7. 2019

IBERICA 2019 JE ZA NÁMI, ANI LETOS JSME NEMOHLI CHYBĚT!

I letos jsme byli hrdým partnerem festivalu Iberoamerické kultury, nabitého jižanskou vášní, hudbou, tancem i skvělým jídlem a vínem. Jaká byla…

Číst
1.7. 2019

10 +1 rada, jak na letní stres

Léto v plném proudu. Období plné pohody a spokojenosti. Ve svém volném čase vyrážíme za dobrodružstvím, sportujeme nebo jen tak relaxujeme s…

Číst
19.6. 2019

Rozhodnuto. Snížily se exekuční srážky ze mzdy. Ale ne všem.

25.6. otevíráme kurz SRÁŽKY ZE MZDY, EXEKUCE, INSOLVENCE ZAMĚSTNANCE, OSOBNÍ BANKROT 2019

Číst