Kurz byl vložen do košíku

Odeslat tip na e-mail
X

PRAKTICKÝ TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ S DODAVATELI - SPECIÁLNÍ TRÉNINKOVÝ SEMINÁŘ PRO NÁKUPČÍ

Lektor

 Jaroslav Cirkovský, MBA

Jaroslav Cirkovský, MBA

Má dlouholetou praxi jako nákupní manažer v prostředí českých i zahraničních společností, věnuje se e-Procurementu a poradenské činnosti zaměřené na oblast nákupu, dále spolupracuje se vzdělávacími společnostmi jako lektor kurzů zaměřených na problematiku nákupu.

Další kurzy lektora Více o lektorovi

Pro koho je kurz určen

Profesionální nákupčí různých oborů, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti. Tento tréninkový seminář je také určen jako nástavba pro ty, kteří absolvovali v minulosti náš seminář „Vyjednávání s dodavateli 1“.

Obsah školení

PRODEJ, TRŽBY, OBRAT. Tato tři slova patří pravděpodobně k těm nejfrekventovanějším v každé firmě. Možná i proto jsou prodejci tak dobře školeni a trénováni. Bez nich by žádná úspěšná firma přece nemohla existovat. A co NÁKUP? Nezapomíná se na něj tak trochu? Z časů dávno minulých přece víme, že pokud chceme dobře prodat, tak musíme nejprve dobře nakoupit.

Jak je to u vás? Když přijde do vašeho nákupního oddělení dobře proškolený prodejce, tak budou s pracovníkem nákupu na stejné úrovni? Nebude na tom prodejce náhodou mnohem lépe?

Aby tomu tak nebylo, připravili jsme pro vás speciální tréninkový seminář vyjednávání s dodavateli.

Pod vedením zkušeného lektora s dlouholetou nákupní praxí se na reálných případových studiích naučíte:

  • jak se na jednání připravit a vést jej
  • jak reagovat na námitky prodejců
  • jak nalézt vhodné argumenty, které na prodejce platí
  • jak klást správné otázky, které vás posunou k dosažení dohody
  • jak zvolit správnou a účinnou strategii a taktiku vyjednávání
  • a v neposlední řadě získáte praktické poznatky na zlepšení svých vyjednávacích schopností

Obsah semináře a co se dále dozvíte:
  • Na praktických ukázkách si představíme umění rozpoznání řeči těla
  • Podíváme se na příklady vyjednávacích taktik
  • Zaměříme se na argumentaci nákupčího
  • Naučíte se, jak obhájit své stanovisko
  • Ukážeme si správný postup realizace výběrového řízení
  • Při řešení případové studie si tento postup procvičíme
  • Zkusíme si vyjednávání ve slabé pozici
  • Uděláte si představu, jaké jsou vaše silné a slabé stránky
  • Během realizace dvou případových studií na téma výběr dodavatele a vyjednávání s ním budete hrát roli nákupčího a prodejce
  • A jak zdatný vyjednávač jste, si porovnáte kolegy


Metody

Výklad, aktivní nácvik a zapojení účastníků, diskuze, praktické řešení případové studie.

Máte dotaz ke kurzu? Zavolejte nám nebo pošlete zprávu.

Dotazy Vám ráda zodpoví

Kateřina Rašovská

+420 603 892 018

Dotaz byl odeslán. Děkujeme!


Odesláním přijímáte naše Zásady o ochraně osobních údajů.

Mohlo by Vás zajímat

4.7. 2019

IBERICA 2019 JE ZA NÁMI, ANI LETOS JSME NEMOHLI CHYBĚT!

I letos jsme byli hrdým partnerem festivalu Iberoamerické kultury, nabitého jižanskou vášní, hudbou, tancem i skvělým jídlem a vínem. Jaká byla…

Číst
1.7. 2019

10 +1 rada, jak na letní stres

Léto v plném proudu. Období plné pohody a spokojenosti. Ve svém volném čase vyrážíme za dobrodružstvím, sportujeme nebo jen tak relaxujeme s…

Číst
19.6. 2019

Rozhodnuto. Snížily se exekuční srážky ze mzdy. Ale ne všem.

25.6. otevíráme kurz SRÁŽKY ZE MZDY, EXEKUCE, INSOLVENCE ZAMĚSTNANCE, OSOBNÍ BANKROT 2019

Číst