Kurz byl vložen do košíku

Odeslat tip na e-mail
X

PRAKTICKÝ TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ S DODAVATELI - SPECIÁLNÍ TRÉNINKOVÝ SEMINÁŘ PRO NÁKUPČÍ

(Kód kurzu: 16155)

Lektor

 Jaroslav Cirkovský, MBA

Jaroslav Cirkovský, MBA

Má dlouholetou praxi jako nákupní manažer v prostředí českých i zahraničních společností, věnuje se e-Procurementu a poradenské činnosti zaměřené na oblast nákupu, dále spolupracuje se vzdělávacími společnostmi jako lektor kurzů zaměřených na problematiku nákupu.

Další kurzy lektora Více o lektorovi

Pro koho je kurz určen

Profesionální nákupčí různých oborů, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti. Tento tréninkový seminář je také určen jako nástavba pro ty, kteří absolvovali v minulosti náš seminář „Vyjednávání s dodavateli 1“.

Obsah školení

PRODEJ, TRŽBY, OBRAT. Tato tři slova patří pravděpodobně k těm nejfrekventovanějším v každé firmě. Možná i proto jsou prodejci tak dobře školeni a trénováni. Bez nich by žádná úspěšná firma přece nemohla existovat. A co NÁKUP? Nezapomíná se na něj tak trochu? Z časů dávno minulých přece víme, že pokud chceme dobře prodat, tak musíme nejprve dobře nakoupit.

Jak je to u vás? Když přijde do vašeho nákupního oddělení dobře proškolený prodejce, tak budou s pracovníkem nákupu na stejné úrovni? Nebude na tom prodejce náhodou mnohem lépe?

Aby tomu tak nebylo, připravili jsme pro vás speciální tréninkový seminář vyjednávání s dodavateli.

Pod vedením zkušeného lektora s dlouholetou nákupní praxí se na reálných případových studiích naučíte:

  • jak se na jednání připravit a vést jej
  • jak reagovat na námitky prodejců
  • jak nalézt vhodné argumenty, které na prodejce platí
  • jak klást správné otázky, které vás posunou k dosažení dohody
  • jak zvolit správnou a účinnou strategii a taktiku vyjednávání
  • a v neposlední řadě získáte praktické poznatky na zlepšení svých vyjednávacích schopností

Obsah semináře a co se dále dozvíte:
  • Na praktických ukázkách si představíme umění rozpoznání řeči těla
  • Podíváme se na příklady vyjednávacích taktik
  • Zaměříme se na argumentaci nákupčího
  • Naučíte se, jak obhájit své stanovisko
  • Ukážeme si správný postup realizace výběrového řízení
  • Při řešení případové studie si tento postup procvičíme
  • Zkusíme si vyjednávání ve slabé pozici
  • Uděláte si představu, jaké jsou vaše silné a slabé stránky
  • Během realizace dvou případových studií na téma výběr dodavatele a vyjednávání s ním budete hrát roli nákupčího a prodejce
  • A jak zdatný vyjednávač jste, si porovnáte kolegy


Metody

Výklad, aktivní nácvik a zapojení účastníků, diskuze, praktické řešení případové studie.

Máte dotaz ke kurzu? Zavolejte nám nebo pošlete zprávu.

Dotazy Vám ráda zodpoví

Kateřina Rašovská

+420 603 892 018

Dotaz byl odeslán. Děkujeme!


Odesláním přijímáte naše Zásady o ochraně osobních údajů.

Mohlo by Vás zajímat

9.4. 2019

3 zásady, jak předcházet krizím

Míváte ten pocit, že vaši zaměstnanci a spolupracovníci „nemají nic lepšího na práci“, než vymýšlet důvody, proč něco nejde? Vnímáte to tak, že při…

Číst
1.4. 2019

7 KROKŮ K ÚSPĚŠNÉMU PRODEJI

Nedaří se vám v prodeji tak, jak jste si představovali? V tomto článku se s vámi podělím o sedm kroků, které významně zlepší vaše prodejní výsledky.…

Číst
18.3. 2019

Ozkoušejte si, co víte o svém mozku

Mozek je fascinující. Je to malý orgán, který dokáže obrovské věci.

Číst