Kurz byl vložen do košíku

Odeslat tip na e-mail
X

PRAKTICKÝ TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ S DODAVATELI - SPECIÁLNÍ TRÉNINKOVÝ SEMINÁŘ PRO NÁKUPČÍ

(Kód kurzu: 17025)

Pro koho je kurz určen

Profesionální nákupčí různých oborů, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti. Tento tréninkový seminář je také určen jako nástavba pro ty, kteří absolvovali v minulosti náš seminář „Vyjednávání s dodavateli 1“.

Obsah školení

PRODEJ, TRŽBY, OBRAT. Tato tři slova patří pravděpodobně k těm nejfrekventovanějším v každé firmě. Možná i proto jsou prodejci tak dobře školeni a trénováni. Bez nich by žádná úspěšná firma přece nemohla existovat. A co NÁKUP? Nezapomíná se na něj tak trochu? Z časů dávno minulých přece víme, že pokud chceme dobře prodat, tak musíme nejprve dobře nakoupit. Jak je to u vás? Když přijde do vašeho nákupního oddělení dobře proškolený prodejce, tak budou s pracovníkem nákupu na stejné úrovni? Nebude na tom prodejce náhodou mnohem lépe? Aby tomu tak nebylo, připravili jsme pro vás speciální tréninkový seminář vyjednávání s dodavateli. Pod vedením zkušeného lektora s dlouholetou nákupní praxí se na reálných případových studiích naučíte: - jak se na jednání připravit a vést jej - jak reagovat na námitky prodejců - jak nalézt vhodné argumenty, které na prodejce platí - jak klást správné otázky, které vás posunou k dosažení dohody - jak zvolit správnou a účinnou strategii a taktiku vyjednávání - a v neposlední řadě získáte praktické poznatky na zlepšení svých vyjednávacích schopností Obsah semináře a co se dále dozvíte: - Na praktických ukázkách si představíme umění rozpoznání řeči těla - Podíváme se na příklady vyjednávacích taktik - Zaměříme se na argumentaci nákupčího - Naučíte se, jak obhájit své stanovisko - Ukážeme si správný postup realizace výběrového řízení - Při řešení případové studie si tento postup procvičíme - Zkusíme si vyjednávání ve slabé pozici - Uděláte si představu, jaké jsou vaše silné a slabé stránky - Během realizace dvou případových studií na téma výběr dodavatele a vyjednávání s ním budete hrát roli nákupčího a prodejce - A jak zdatný vyjednávač jste, si porovnáte kolegy

Metody

Výklad, aktivní nácvik a zapojení účastníků, diskuze, praktické řešení případové studie.

Máte dotaz ke kurzu? Zavolejte nám nebo pošlete zprávu.

Dotazy Vám ráda zodpoví

Kateřina Rašovská

+420 603 892 018

Dotaz byl odeslán. Děkujeme!


Odesláním přijímáte naše Zásady o ochraně osobních údajů.

Mohlo by Vás zajímat

16.11. 2018

Chcete zviditelnit firmu na internetu? Zkuste online marketing

Online marketing je pro firmy velmi užitečný nástroj, který může pomoci se zviditelněním společnosti i se zvýšením tržeb.

Číst
25.10. 2018

Co vyřeší zaměstnaneckou krizi?

Nízká nezaměstnanost a nedostatek pracovníků, to je aktuální problém v České republice. V každé firmě chybí více než jeden člověk a dle Hospodářské…

Číst
16.10. 2018

TAXIKÁŘŮM SE PO LETECH MĚNÍ MOZEK, POTVRDILI NEUROLOGOVÉ

KREATIVNÍ PAMĚŤ, EXCELENTNÍ MYŠLENÍ

Číst