Kurz byl vložen do košíku

Odeslat tip na e-mail
X

PRAKTICKÝ TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ S DODAVATELI - SPECIÁLNÍ TRÉNINKOVÝ SEMINÁŘ PRO NÁKUPČÍ

(Kód kurzu: 17025)

Pro koho je kurz určen

Profesionální nákupčí různých oborů, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti. Tento tréninkový seminář je také určen jako nástavba pro ty, kteří absolvovali v minulosti náš seminář „Vyjednávání s dodavateli 1“.

Obsah školení

PRODEJ, TRŽBY, OBRAT. Tato tři slova patří pravděpodobně k těm nejfrekventovanějším v každé firmě. Možná i proto jsou prodejci tak dobře školeni a trénováni. Bez nich by žádná úspěšná firma přece nemohla existovat. A co NÁKUP? Nezapomíná se na něj tak trochu? Z časů dávno minulých přece víme, že pokud chceme dobře prodat, tak musíme nejprve dobře nakoupit. Jak je to u vás? Když přijde do vašeho nákupního oddělení dobře proškolený prodejce, tak budou s pracovníkem nákupu na stejné úrovni? Nebude na tom prodejce náhodou mnohem lépe? Aby tomu tak nebylo, připravili jsme pro vás speciální tréninkový seminář vyjednávání s dodavateli. Pod vedením zkušeného lektora s dlouholetou nákupní praxí se na reálných případových studiích naučíte: - jak se na jednání připravit a vést jej - jak reagovat na námitky prodejců - jak nalézt vhodné argumenty, které na prodejce platí - jak klást správné otázky, které vás posunou k dosažení dohody - jak zvolit správnou a účinnou strategii a taktiku vyjednávání - a v neposlední řadě získáte praktické poznatky na zlepšení svých vyjednávacích schopností Obsah semináře a co se dále dozvíte: - Na praktických ukázkách si představíme umění rozpoznání řeči těla - Podíváme se na příklady vyjednávacích taktik - Zaměříme se na argumentaci nákupčího - Naučíte se, jak obhájit své stanovisko - Ukážeme si správný postup realizace výběrového řízení - Při řešení případové studie si tento postup procvičíme - Zkusíme si vyjednávání ve slabé pozici - Uděláte si představu, jaké jsou vaše silné a slabé stránky - Během realizace dvou případových studií na téma výběr dodavatele a vyjednávání s ním budete hrát roli nákupčího a prodejce - A jak zdatný vyjednávač jste, si porovnáte kolegy

Metody

Výklad, aktivní nácvik a zapojení účastníků, diskuze, praktické řešení případové studie.

Máte dotaz ke kurzu? Zavolejte nám nebo pošlete zprávu.

Dotazy Vám ráda zodpoví

Kateřina Rašovská

+420 603 892 018

Dotaz byl odeslán. Děkujeme!


Odesláním přijímáte naše Zásady o ochraně osobních údajů.

Mohlo by Vás zajímat

9.4. 2019

3 zásady, jak předcházet krizím

Míváte ten pocit, že vaši zaměstnanci a spolupracovníci „nemají nic lepšího na práci“, než vymýšlet důvody, proč něco nejde? Vnímáte to tak, že při…

Číst
1.4. 2019

7 KROKŮ K ÚSPĚŠNÉMU PRODEJI

Nedaří se vám v prodeji tak, jak jste si představovali? V tomto článku se s vámi podělím o sedm kroků, které významně zlepší vaše prodejní výsledky.…

Číst
18.3. 2019

Ozkoušejte si, co víte o svém mozku

Mozek je fascinující. Je to malý orgán, který dokáže obrovské věci.

Číst