Kurz byl vložen do košíku

Odeslat tip na e-mail
X

TRÉNINK PRODEJNÍHO MYŠLENÍ A KOMUNIKACE

Trénink je připraven na základě zkušeností lektora z tréninků pro pokročilé obchodníky a konzultanty. Vychází z osvědčeného koučovského přístupu, který umožňuje obchodníkům méně tlačit a zákazníkům dovolí více nakupovat. Proto je tento styl vhodný i pro konzultanty bez vztahu k obchodování.

Na treninku nebudete poslouchat dlouhé teorie, ale celý den strávíte s tím, co lektor již roky používá. Podíváte se nezvykle hluboko do procesu rozhovoru i na práci s větami a slovy, aby každá informace od Vás dobře vyzněla. Zjistíte také, jak se nebát námitek a vyjednávání.

Přínosy tréninku

  • Získání větší kontroly nad obchodním jednáním
  • Vyšší efektivita rozhovoru a větší tah na cíl
  • Kladení otázek pro pokročilé
  • Zvýšení schopnosti vyhodnotit rozhovor. Díky pochopení principů se můžete dlouhodobě zlepšovat i bez další pomoci trenéra.
  • Zvýšení pravděpodobnosti prodeje
  • Zpřístupnění prodeje i pro specialisty mimo obchodnické pozice

Lektor

Pro koho je kurz určen

Trenink je určen pro obchodníky, konzultanty 

Obsah školení

Diskutovaná témata:

  • Příprava na jednání, která funguje
  • Fáze prodejního procesu a jejich efektivní využívání např.:
    • uvolnění atmosféry není důvod mluvit o dovolené
    • představení firmy není důvod příliš mluvit
    • nabídka nesmí obsahovat domněnky
    • o každou informaci má zákazník předem požádat
    • prevence námitek a jejich řešení ve správnou chvíli
    • kdy a jak vyjednávat
    • jak o zákazníky efektivně pečovat

Trénink technik:

  • Zahájení jednání:
    • nastavení očekávání
    • vyjednání pravidel
  • Expertní kladení otázek:
    • detailní zjištění potřeb
    • obrana v těžkých situacích
  • Zesilování argumentů
  • Větné vzorce a účinné techniky pro rychlý pohyb mezi tématy
  • Video trénink prodejního jednání s důrazem na přesnost a účinnost formulací. Cílem je revidovat návyky obchodníka a jejich dopady na efektivitu jednání
  • Konzultace k praxi účastníků

Metody

Intenzivní trénink je prokládán krátkými lektorskými minilekcemi a moderovanými diskuzemi. 

Informace ke kurzu

Doporučená domácí příprava

V rámci tréninku lze konzultovat situace z Vaší praxe: reakce na námitky, obtížné pasáže při prodeji apod. Proto doporučuji připravit si situace, na kterých chcete trénovat.

Písemná forma není závazná, pouze doporučená. Užitečné jsou poznámky k průběhu jednotlivých rozhovorů včetně přímé řeči ve významných fázích. Lze přinést i již hotové nahrávky Vašich rozhovorů.

Termíny

15. 04. 2020
09:00  -  16:00

Křenová 409/52, 602 00 Brno
OC Nosreti

2 700 Kč / os.
včetně občerstvení

Lepší cena
už od 2 osob!

Máte dotaz ke kurzu? Zavolejte nám nebo pošlete zprávu.

Dotazy Vám ráda zodpoví

+420 603 892 018

Dotaz byl odeslán. Děkujeme!


Odesláním přijímáte naše Zásady o ochraně osobních údajů.

Mohlo by Vás zajímat

27.1. 2020

Novela daňového řádu, která přináší online finančák, míří do závěrečného čtení

Poslanecká sněmovna poslala do třetího čtení předloženou novelu daňového řádu z pera ministerstva financi. Co přináší? Obsahuje i podpásovky pro…

Číst
20.1. 2020

Cestovní náhrady v roce 2020

Také v roce 2020 dochází ke změnám v cestovních náhradách. Aktuálně vydané vyhlášky změnily zahraniční i tuzemské stravné.

Číst