Kurz byl vložen do košíku

Odeslat tip na e-mail
X

TRÉNINK PRODEJNÍHO MYŠLENÍ A KOMUNIKACE

Trénink je připraven na základě zkušeností lektora z tréninků pro pokročilé obchodníky a konzultanty. Vychází z osvědčeného koučovského přístupu, který umožňuje obchodníkům méně tlačit a zákazníkům dovolí více nakupovat. Proto je tento styl vhodný i pro konzultanty bez vztahu k obchodování.

Na treninku nebudete poslouchat dlouhé teorie, ale celý den strávíte s tím, co lektor již roky používá. Podíváte se nezvykle hluboko do procesu rozhovoru i na práci s větami a slovy, aby od Vás každá informace vyzněla dobře. Zjistíte také, jak se nebát námitek a vyjednávání.

Přínosy tréninku

  • Získání větší kontroly nad obchodním jednáním.
  • Vyšší efektivita rozhovoru a větší tah na cíl.
  • Kladení otázek pro pokročilé.
  • Zvýšení schopnosti vyhodnotit rozhovor. Díky pochopení principů se můžete dlouhodobě zlepšovat i bez další pomoci trenéra.
  • Zvýšení pravděpodobnosti prodeje.
  • Zpřístupnění prodeje i pro specialisty mimo obchodnické pozice.

Lektor

Pro koho je kurz určen

Trenink je určen pro obchodníky, konzultanty 

Obsah školení

Diskutovaná témata:

  • Příprava na jednání, která funguje
  • Fáze prodejního procesu a jejich efektivní využívání, například:
    • k uvolnění atmosféry není důvod mluvit o dovolené,
    • u představení firmy není důvod příliš mluvit,
    • nabídka nesmí obsahovat domněnky,
    • o každou informaci má zákazník předem požádat,
    • prevence námitek a jejich řešení ve správnou chvíli,
    • kdy a jak vyjednávat,
    • jak o zákazníky efektivně pečovat.

Trénink technik:

  • Zahájení jednání:
    • nastavení očekávání,
    • vyjednání pravidel.
  • Expertní kladení otázek:
    • detailní zjištění potřeb,
    • obrana v těžkých situacích.
  • Zesilování argumentů.
  • Větné vzorce a účinné techniky pro rychlý pohyb mezi tématy.
  • Video trénink prodejního jednání s důrazem na přesnost a účinnost formulací. Cílem je revidovat návyky obchodníka a jejich dopady na efektivitu jednání.
  • Konzultace k praxi účastníků.

Metody

Intenzivní trénink je prokládán krátkými lektorskými minilekcemi a moderovanými diskuzemi. 

Informace ke kurzu

Doporučena domácí příprava.

V rámci tréninku lze konzultovat situace z Vaší praxe: reakce na námitky, obtížné pasáže při prodeji apod. Proto doporučuji připravit si situace, na kterých chcete trénovat.

Písemná forma není závazná, pouze doporučená. Užitečné jsou poznámky k průběhu jednotlivých rozhovorů včetně přímé řeči ve významných fázích. Lze přinést i již hotové nahrávky Vašich rozhovorů.

Máte dotaz ke kurzu? Zavolejte nám nebo pošlete zprávu.

Dotazy vám rádi zodpovíme na

+420 603 892 018

Dotaz byl odeslán. Děkujeme!


Odesláním přijímáte naše Zásady o ochraně osobních údajů.

Mohlo by Vás zajímat

30.3. 2020

5 DŮVODŮ, PROČ VYZKOUŠET ONLINE WEBINÁŘE

Webináře aktuálně zažívají velký boom – jsou efektivní, cenově dostupné a velmi pohodlné. Pojďte si přečíst, co všechno můžete účastí na online kurzu…

Číst
15.3. 2020

Aktuální opatření

V návaznosti na mimořádná opatření Vlády ČR spojená s koronavirem odkládáme termíny nejbližších naplánovaných kurzů.

Číst